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作者:董乙董马 来源:原创 发布日期:10-10

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13家工厂关闭后,华润啤酒销售额下降,2018年全年收入增长。

????华润啤酒发布了2008年的盈利报告。销售连续两年增长后,2018年销售额下降。

????根据调查结果,2018年华润销售下降4.5%,至112.85亿升。下降的主要原因是东北市场的产能下降和竞争影响,部分市场的销售下降也是由于产品价格上涨造成的。

????根据招商证券发布的《中国啤酒行业深度报告》,东北地区是除四川、辽宁、贵州、安徽和天津之外的第六大市场。华润在东北地区的市场份额超过40%,百威英博也有类似的市场份额。根据欧睿(Euromonitor)的数据,自2013年达到顶峰以来,中国的啤酒总销量一直在下降。在过去的两年里,华润通过因地制宜的渠道战略和与多家经销商的合作,在低迷的市场环境下,销售额略有增长,分别为0.3%和0.9%,而青岛、燕京等啤酒品牌的销售额有所下降。

????2018年,中国润继续升级销售策略,实施精益销售管理政策,重点是提高销售质量和效率,但销量下降表明这些策略正在失败。

????同时,近年来我国啤酒消费习惯也发生了变化。根据欧睿咨询,中高档啤酒(7元/升以上)的消费量从2003年的30%上升到2017年的60.9%。华润品牌大多是中低档啤酒,占华润总产品的60%。

????2018年8月,华润收购喜力中国市场业务,提升了其在中高端品牌产品市场的竞争力。然而,此次交易对华润集团的好处尚未得到体现。双方于11月仅签署了多项关联交易协议。在2008年财报业绩会议上,华润表示,双方合作的具体路径和计划尚未完全给出。今年,华润还将推出以超级X为基础的中高端品牌,超级X售价8-10元,属于华润中高档啤酒的高价品牌。到目前为止,高档啤酒的售价超过10元。

????在过去的一年里,随着啤酒原料大麦和包装纸箱价格的上涨,华润集团将其整体平均价格提高了12.3%,以抵消成本上涨的影响。除华润外,国内啤酒厂也经历了一轮提价。

????价格上涨确实会影响消费者的购买意愿,但对于市场占有率较高的啤酒厂来说,他们拥有渠道交易者、品牌意识和语音能力,并且可以通过价格上涨带来的收入弥补销量下降。

????2018年,华润的营业额较上年同期增长7.2%,达到318.67亿元,超过了前两年的增长速度。毛利增长11.7%,达到111.98亿元。

????毛利增长的背后是生产能力的降低和生产能力利用率的提高所带来的效益的优化。自2015年以来,华润关闭了产能利用率低的工厂,以提高利润。2018年,加快关闭工厂,关闭13家啤酒厂。前三年每年关闭的啤酒厂数量为2017年7家,2016年1家,2015年2家。

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发布时间:08:24:57


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