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作者:帝陵 来源:原创 发布日期:10-13

建设网页方案

电子商务与火毛蟹,捕蟹者3秒赚一美元,金牌捕蟹者每月10万只

????“触网”后的大闸蟹即将取代小龙虾成为高端美食,有望与月饼争夺中秋礼品市场。最近,南都热点站排队参加“毛蟹月饼大赛,你选哪一个?”据调查,近70%的网民选择购买毛蟹。

????然而,由于环境保护和农业面积的减少,阳澄湖大闸蟹的产量今年急剧下降。不仅如此,今年的中秋节“备案”到9月13日,而阳澄湖大闸蟹在常熟沙家浜只在9月23日,这意味着中秋节能按时爬上餐桌的大闸蟹数量有限。因此,利用这一机遇,山东东营、辽宁盘锦等地的大闸蟹今年都有所上升,借助京东等电子商务平台,力争实现全面升级。

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????而就像热辣的小龙虾带来了虾剥皮师的新职业一样,在大闸蟹大受欢迎之后,螃蟹采摘工、蟹工等也成为了由京东等电子商务平台带动的“互联网”周边新职业群体。

????苗圃教师改造育种基地负责人

????大闸蟹养殖户位于山东省东营市永安镇,他们乘船出海捕捞大闸蟹。螃蟹的绿壳和白肚很小,因为它们还没有完全发育成熟。会泽养殖基地负责人赵金山告诉南都记者,每隔几天,他们会打捞一些螃蟹,并试图吃掉它们来观察它们的成熟度。

????赵金山原来是一位毛蟹育儿老师。2000年从水产养殖专业毕业后,他留在东营培育大闸蟹苗木。当时,大部分销往江苏等地。当地养大闸蟹的人不多。”东营的地理环境位于黄河入海口和盐碱地。东营虽然适合大闸蟹的生长,而且大闸蟹的味道很好,但没有大规模的养殖。一般来说,它是一个小面积的分散农业,其普及率不高。赵金山告诉南都记者:“当时南方的大闸蟹卖得很好。”

????到2017年,在黄河河口大闸蟹大规模养殖开始后,赵金山转入养殖基地管理。位置变化的背后,也是黄河河口大闸蟹的转变。

????近年来,阳澄湖大闸蟹已返回湖中,东营市政府已开始吸引投资,以期进入窗口期。”看着南方大闸蟹卖得很好,我也想养,但是养螃蟹的成本太高了。”赵金山说,2016年,5600亩大闸蟹是由外地业主直接承包的,预计今年将有70多万公斤大闸蟹上市。

????“今年是大闸蟹的丰收季节。”东营市黄河口大闸蟹协会会长刘勇透露,标准化养殖成本连续三年下降,大闸蟹价格逐渐成为“市民”。“当阳澄湖的流量下降时,黄河河口大闸蟹的区域品牌,由联合电子商务和商超推出,可以直接到达消费者手中。”刘勇说,今年是黄河河口大闸蟹的开始,目标是去批发市场,加强品牌推广。据报道,在销售渠道方面,他们改变了过去一年主要销售给南方批发市场的形式。今年春节前,北方大闸蟹在京东等电子商务平台上销售,主要以礼盒形式销售。

????一个采蟹人一个月赚10万元

????南都记者了解到,2017年山东省东营市大闸蟹大规模养殖后,也吸引了不少江苏的捕蟹人和捕蟹人。从8月底到春节,这些捕蟹人将在基地工作。

????“这个行业的兴起最初与大闸蟹的出口行业有关。为了降低回报率,提高客户满意度,很多企业都会聘请螃蟹挑选团队。”一些业内人士告诉南都记者,但现在,由于大闸蟹网上京东商城等电子商务平台,网上销售井喷,螃蟹采摘者逐渐变得越来越挑剔。“标准匹配”基础。据知情人士透露,捕蟹人的月收入从8000元到10元不等。

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泰禾大象转身:主动调速 下半场人才培养和产品为王

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  泰禾:大象转身

  文/乐居财经林振兴

  危即是机,静待转机。

  2001年3月,57岁高龄的任正非在柏林兜了一圈后,深受启发。回国后,在企业内刊上发表了一篇《华为的冬天》,成为警示危机的代名词。

  也是在这篇文章里,任正非说出了那句醒世名言,“10年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感,自豪感,只有危机感!”

  彼时,创立于1987年的华为,才14岁,正在世界舞台崭露头角,海外市场销售额达到1亿美元。任正非在企业繁花似锦的时候大敲警世钟,告诫华为上下“冬天来了”,这在很多人看来是不可【T120】建材类营销型网站织梦模板_站长网站模板亚游ag|官网网思议。

  而居安思危的任正非却认为,“我们公司的太平时间太长了,在和平时期升的官太多了,这也许就是我们的灾难。”随后,他以力挽狂澜的姿态,在华为内部掀起了一场筹备“过冬”运动。

  任正非“过冬术”异常高明。一方面,处置资产,保持现金流,将华为电气(后更名为安圣电气)100%的股权以7.5亿美元卖给了美国艾默生。另一方面,加强合作,先后与3COM、西门子等牵手,成立合资公司,做大做强主业。

  正因为如此,华为才得以“越冬”,成就了一家大而不倒的创新公司。

  而今,类似的故事在地产圈上演,其中最具代表的案例,非泰禾集团(000732.SZ)莫属。

  一方面,近一年多来,泰禾的系列调整动作,与华为有着异曲同工之妙;另一方面,二者皆是在各自领域内体量大且拔尖的企业,同时两家公司的创始人具备非常强的危机意识和过人的胆识,能审时度势进行“转身”,并根据时局不断调整战略。

  在今年6月的泰禾媒体交流会上,“华为”也是泰禾集团董事长黄其森口中提及最多的企业,他至少3次提到了向华为学习。

  融则两利,合则共赢

  在政策收紧、行情波动的2019年,房地产市场新一轮洗牌已经发生,一些房企已陷入流动性风险。而泰禾这样体量的“大象”,却在未雨绸缪,寻机改写行业格局。

  早在去年万科大喊“活下去”的之前,泰禾就基于对外部环境收缩的前瞻性判断,开始主动调整节奏。2018年8月的内部会议上,黄其森强调,“我们要将步伐慢下(自适应手机版)HTML5红白色响应式建筑装修设计类织梦模板(demo208)www.dedepu.com_站长网站模板亚游ag|官网网来,踩得更扎实,宁可牺牲规模,也要把公司管理和人才夯实到位。宁可少一点,也要精一点;宁可慢一点,也要好一点。”

  当房地产行业都讲业绩、冲规模、拼速度的大背景下,黄其森敢做这样的调整,决心难能可贵。这对于没有做好准备的企业而言,可能是致命打击,但对于泰禾来说,反而是一次自我革新。

  当然,大象转身并非易事,体量越大越敏感,泰禾彼时的“降速”,也引起了外界的种种非议。可事实却证明,黄其森“慢即是快”的打法确有其效,据克而瑞统计数据显示,泰禾2018年销售1303.4亿元,排名行业20名,同比增长30%。

  时间进入2019年,泰禾准确判断时局,制定了“淡市”下的生存发展策略。黄其森在公司内部会议上反复强调,泰禾要尽快从“粗放经营”向“精细管理”转变,要追求“有利润的回款”,实现“有质量的增长”。

  “合作”成了这家公司今年上半年发展的主基调。

  虽然合作开发已成行业常态,但是对于刚开始探路项目开放的泰禾来说,每一次项目层面的股权合作,总会被舆论口诛笔伐,质疑为“资金链紧张”、“卖子求生”,似乎它已经处于风雨飘摇的境地。

  据乐居财经不完全统计,截至目前,泰禾已经出售了南昌、杭州、章丘、福州等多个城市项目公司的股权,转让给了以世茂为首的合作方,总交易对价超过百亿元。

  众人拾柴火焰高。泰禾方表示,选择利好公司发展的合作,分散股权可以加快回笼资金,改善资金状况,加快周转,并非“求生”。接下来,将更包容、更开放,在不影响到全盘的情况下,可以输出品牌、小股操盘等。

  诚然,开放合作可以取得1+1>2的“伙伴效应”,将给泰禾带来更大的想象空间。

  而今,引入合作方,取长补短的策略亦见效,股权转让确认投资收益高于上年同期。2019上半年,收回投资的现金金额达到了19亿元,去年同期仅有3.6亿元,处置子公司及其他营业单位收到的现金净额为23亿元,去年同期仅有4078万。

  主动调速,收敛自如

  五六年前,泰禾在地产圈生猛异常。彼时,“黑马”、“地王”是外界对泰禾的第一认知,它被扣上了“冒进”的标签。

  2012-2014年,泰禾出手800亿买地,不乏地王。北京出10块地,泰禾就能拿7块。与黄熟稔的任志强曾点评,“老黄有点疯”。

  然而黄其森并非“拍脑袋”,而是在对国家战略的预判和经济发展趋势的洞察基础上。泰禾是较早踩中中国城镇化和都市圈发展趋势的房企,战略最清晰、最坚决、不动摇:只去一、二线,不去三四线。其背后的逻辑是:中国最有潜力的消费群体是4亿中产阶级,他们主要分布在一二线城市。

  以如今烈火烹油的粤港澳大湾区为例子,黄其森早在2015年就战略性进入,并且脚踏实地、一步一步地在湾区8个城市做到11个项目,总货值价值千亿。

  风物宜长放眼量,大规模拿地和后续几年销售业绩的释放,带动泰禾实现跨越式发展,2017年泰禾跨入“千亿元俱乐部”。

  也是在那个时候,以敬畏市场为上策,黄其森果断叫停了公开市场拿高价地的动作,转为收并购降低拿地成本。

  2019年上半年,除了没有在公开市场拿地,泰禾还采取审慎的土地投资策略,并且对不符合公司发展要求的已收购项目进行全面梳理。此外,它将提高周转、加强现金回款作为财务管控的重心,欲通过加快项目周转、缩短开盘周期、严格考核项目回款等管理措施,不断精修内功,做强主业。

  泰禾在战略上能如此收放自如——扩张时有冒险精神,收缩时毫不犹豫,源于其底气十足的土地储备。

  目前泰禾待开发项目8个,土地面积200.72万平米,计容建筑面积209.25万平米;在建项目64个,土地面积984.63万平米,计容建筑面积1637.06万平米;在售项目63个。公司目前在全国29个城市,拥有90余个项目。以其目前的开发销售节奏,现有储备货值也足够开发三年。

  就在半年报发布的这一天,泰禾向外透露了一条重要信息:今年下半年,泰禾将在今年三四季度适当重启新增土地投资,补充土储。但其拿地也有明确原则:依然谨慎,顶多增加西安、重庆和成都;量入为出,看回款情况;鼓励小外贸开发网站费用_站长网站模板亚游ag|官网网股操盘,合作拿地。

  拔云见日,指标向好

  峰回路转,笼罩在泰禾头顶的阴云也逐渐消散。日前,它亮出了2019年上半场的战绩,营业收入同比增加14.3%,至14丰宁网站制作多少钱_站长网站模板亚游ag|官网网5.1亿元。

  值得一提的是,净资产和净利润实现“有质量的增长”,净资产规模达367.6亿元,环比增长15.3%,归母净资产216.9亿元,环比增长17.5%。净利润同比增加15.2%,至15.7亿元,归母净利润15.6亿元,同比上涨58.8%。

  树大招风。“负债”一方面是泰禾撬动规模的利器,一方面却使其一直饱受行业争议。

  在今年伊始,泰禾及时踩刹车、去杠杆。从半年财报数据中亦可看出,泰禾打了一个漂亮的翻身仗,它是TOP30房企中,净负债率改善幅度最明显的。

  泰禾资产负债率较2018年末下降2.28个百分点,至84.60%;净负债率较2018年末下降126.16个百分点,至258.69%;同时,有息负债大幅减少,2018年末是1376.2亿元,2019年中为1104.0亿元。上半年偿还债务支剑川网站制作多少钱_站长网站模板亚游ag|官网网付现金达338亿元。

  据透露,到今年年底,泰禾需要偿还的到期债务实际上已经大规模减少,按照公司目前的销售和回款足以应对。

  在《华为的冬天》最后一句话是,“没有预见,没有预防,就会冻死。那时,谁有棉衣,谁就活下来了。”在任正非看来,华为的棉衣就是现金流。

  而在黄其森看来,房企的生死线也当属现金流。半年报显示,泰禾经营性现金流净额2018年中期为-5.2亿元,2019年中期不仅扳回正值,还大幅增加至202.2亿元。经营性现金净额的大幅提升,表明回款率在稳微信公司网络工作室价格_站长网站模板亚游ag|官网网步提高,其自身造血能力稳步增强,安全边际在不断扩延。

  在形势不明朗的上半年,房企能够获得调升评级,着实不易。6月30日,全球三大评级机构之一穆迪上调泰禾集团评级展望,由“负面”调整为“稳定”,其调整主要基于泰禾实施的积极流动性管理方案。

  今年以来,房企融资渠道均受到不同程度的收紧。上半年,泰禾对100多家合作的大小金融机构集中梳理,通过债务置换的方式,最终确定20多家长期战略合作伙伴。这个调整,给了泰禾融资更大的保障。

  下半场的人才培养和产品为王

  企业的转变,始于人的转变。华为的经验告诉众人,一家公司战略扩张和转型成功,20%取决于战略规划的成功,而80%取决于战略落地和执行,而战略自信和落地,关键在于人和团队。

  “自我批判”是任正非以及华为内部特别看重的品质,它不光包括对个人进行自我批判,团队组织也需要进行自我审视。

  作为华为最忠实的粉丝,黄其森经常在公开场合中提及,“要向制造业学习,比如华为”,他善于自我批判,也善于将学到的东西应用到泰禾业务发展中。

  “高管出走、人才流失”是过去一年多,黄其森很大的“痛楚”,他坦言“泰禾战略是大学生,管理是小学生。”事实上,纵观千亿级房企的成长路径,“人才流动”是其必经的“青春期”躁动。

  好在与阵痛、躁动伴生的,是自省后更加清晰的认知。今年泰禾将管理升级和人才培养提上重要战略议程,在“组织架构”上动了一次大手术,实现“精总部强区域”,激发团队的狼性和斗志。

  黄其森曾透露,过去是四级管控体系,即总部-区域-城市-项目,现在变为二级管控,即总部-区域,今后把更多决策权放到一线去,“让在一线听得见炮火的人指挥作战”。关于如何精总部,泰禾将采取总部员工下沉到区域的方式,目前这一计划已经完成。

  而黄其森本人今年主要抓的就是“看人阅人”。他深谙企业发展太快而人才队伍建设滞后,已经明显拖慢了泰禾的进取步伐。他希望用时间和信任感来形成一个更稳定流动性更低的团队,并誓言“要以一流的薪酬吸引一流的人才,创造一流的业绩”。

  6月底,泰禾放缓了大规模对外招聘,加强人才内部培养和挖潜,以后会以内部推荐、内部提拔为主培养人才,以此来提升团队的成长和稳定。

  行业的规模红利释放殆尽之后,趋势化机会将会越来越少,结构化机会仍存。在此背景下,产品力将成为华为等制造业乃至地产行业竞争的核心战场之一。

  在地产圈内不乏常言及产品力的房企,但将其做到“纲举目张”的战略层面者凤毛麟角。泰禾则是其一,它以产品为基石深造企业发展“护城河”。

  院子系豪宅是泰禾“走南闯北”的利器,也是成就其规模发展的拳头产品,它还演绎出大院系、园系、府系等以新中式为主的丰富产品体系。目前,泰禾在全国23个城市拥有45个院子项目。

  在行业内,泰禾院子已成为现象级文化符号。业内的共识是:讲高端豪宅,必讲院子;讲新中式,必讲泰禾。

  18年前,华为毅然“转身”,躲过一次次危机;18年后,泰禾亦步亦趋。只不过,这只“大象”不仅转身,并且依旧在跳舞。

责任编辑:张恒

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